Краткое содержание.
ПРИМЕР 1. СТОИМОСТЬ ЛИДА. Почему принятие решений с ориентиром на стоимость Лида неправильные и как узнать какое количество сделок и с каким средним чеком пришло с той или иной рекламы.
ПРИМЕР 2. ОТЧЕТ ПО МЕНЕДЖЕРАМ. Интересный отчёт, который связывает показатели людей в отделе продаж с рекламными источниками.
ПРИМЕР 3. НЕВЫГОДНАЯ РЕКЛАМА. Является ли реклама невыгодной, если привлечение клиента намного дороже заключаемой с ним сделке? А если посмотреть на повторные продажи, что вы тогда скажите?
ПРИМЕР 4. НЕСКОЛЬКО ЛЕНДИНГОВ. Опять же, если один лендинг даёт Лиды с более высокой конверсией, чем другой - это не показатель. Надо смотреть на качество Лидов.